InsideOut：在 IllustrationX 上让时光倒流

加里克·韦伯斯特的话

如今，IlustrationX 已成为世界领先的插画机构，但情况并非一直如此。该公司于 1929 年在伦敦成立时是一家代表艺术家的小型工作室，现已发展成为一家全球性实体。为了更多地了解我们的根源，我们
决定与约翰·哈弗格尔 (John Havergal) 聊一聊，约翰·哈弗格尔在 1969 年至 1996 年间以 Garden Studio 的名义经营该机构。

约翰年轻时是一位冒险家。他以中尉身份离开皇家炮兵部队，徒步穿越非洲，并在罗得西亚为联合利华洗漱用品品牌 Hudson & Knight 工作，之后帮助父亲找到了一家冷冻食品公司。
批发商。凭借敏锐的商业眼光和自童年以来对艺术的兴趣，约翰进入创意产业寻找新的挑战。 1969 年，他向一些朋友借了 2,500 英镑，买下了凯瑟琳·博兰工作室 (Kathleen Boland Studio)。

“它是由凯瑟琳·博兰、朱迪·博兰和莫伊拉·博兰三姐妹经营的，她们是爱尔兰三姐妹，她们已经到了退休年龄，正在寻找买家，”约翰说。 “当时有十几个插画师，但这只是他们全盛时期雇用的一小部分。”

“考文特花园布罗德庭院的工作室是狄更斯式的二楼公寓，有三个房间。接待处是莫伊拉的领地，配有齐腰高的古老橡木凳、卡其色文件柜和柜台高的桌子。一张桌子的边缘是手工雕刻的
诸如“保持自己的忠告”之类的座右铭——好建议！艺术和作品集室俯瞰着皇家歌剧院，配有平面柜。凯瑟琳的面试室里有一张漂亮的棕色皮革橡木桌子，我不在家的时候就坐在这张桌子上。
出去工作。朱迪训练了我并将我介绍给工作室的客户，她戴着一顶带有独特野鸡羽毛的帽子。”

约翰从博兰姐妹那里学到了生意，接管了一家有个性的机构。它的优势在于它能够利用 20 世纪 50 年代和 60 年代广告中越来越多地使用插图所带来的机会，这意味着
插画家可以收取更高的费用并发挥更大的影响力。艺术家们找到凯瑟琳并请她代表他们。

尽管约翰加入公司时只有大约 12 名插画师，但他有一个令人印象深刻的作品集可供他继续发展。其中包括成功的儿童图书插画家埃斯梅·伊芙 (Esmé Eve)、安妮·道尔顿 (Anne Dalton) 和多琳·麦吉尼斯 (Doreen McGuinness)。琼·汤普森和迈克
费舍尔是在广告市场工作的多才多艺的插画家。植物插画家罗西·桑德斯 (Rosie Sanders) 仍在 IllustrationX 工作，她在包装领域广受追捧，她精美的水果图像几乎无处不在。儿童图书插画家艾伦·贝克（Alan Baker）当时相对较新，但后来屡获殊荣。他也仍然留在illustrationX。

<b>花园工作室的成功</b>
作为新东主，约翰将公司名称改为 Garden Studio。 “对于该机构的推广和创意产业来说，这都是理所当然的事情，”他说。 “凭借 Saatchi & Saatchi、Conran Associates、Dorling Kindersley 以及无数的广告公司和设计团体，考文特花园成为了一个蓬勃发展的创意中心。 Boland Studio 还剩下一点点共鸣，但 Garden Studio 塑造了优雅、户外、流行、艺术的形象，我认为这对客户和艺术家来说具有最大的吸引力。”

除了品牌重塑之外，约翰还成功地让潜在客户看到了该机构和插图。他成功地让 Garden Studio 与《读​​者文摘》中的艺术家一起署名，并出现在 Time Life Books 和 Dorling Kindersley 的书籍中。这
该机构的艺术家制作了皇家邮政邮票，其他客户包括皇家特工局和国家储蓄部等政府部门。虽然其他插画机构认为包装不如他们，但 Sainsbury's、John Lewis 和
特易购希望通过插图培养人们对其产品的认知，并成为常客。

《创意评论》和尼克·古尔德的创意目录中的广告，以及该机构位于考文特花园的时尚地点，帮助赢得了广告、包装、出版和编辑领域的新客户。与此同时，约翰通过自动化计费、收取和转发费用来改进公司的流程，确保艺术家按时收到付款，从而让他们满意。 1991年，他将花园工作室搬到附近苏豪区的甘顿街。

<b>创意明星>/b>
即使没有互联网，约翰也能够将插画家变成明星——至少在创意产业和更广泛的艺术世界中。 “Patrick Oxenham 和 Kenneth Lilly 凭借他们精彩的自然历史插图，成为花园工作室的明星，给了我
非常好的销售谈话材料，”约翰说。

“Josey 夫妇和 Kira Josey 细致的水彩画帮助我们为家乐赢得了高薪广告系列。可爱的儿童读物插画家多琳·麦吉尼斯 (Doreen McGuinness) 让我找到了彼得·乌斯伯恩 (Peter Usborne) 的儿童读物系列。当时彼得是罗伯特·麦克斯韦的一员
出版经理，但后来成立了自己的出版公司。莉兹·佩珀雷尔 (Liz Pepperell) 是一位自然和花园插画家，仍然由 IllustrationX 代理，受到《读者文摘》和《星期日报》杂志等杂志的追捧。

通过赞扬那些超出传统水彩画范围的艺术家，约翰帮助扩大了该行业对插画本身的认知。 Garden Studio 的产品组合包括幽默、概念、早期计算机图形和其他风格，从 20 世纪 70 年代到 80 年代和 90 年代，广告逐渐成为经济中的一个重要部门，一直满足客户的需求。

<b>产生影响</b>
回顾过去，约翰记得这是一个充满机遇、活力和想象力的行业。这是迷人而令人兴奋的。熟练的艺术家提供了一种经济高效、有趣、迷人且无害的方式，让广大人群接触到该公司的产品和服务。
他们服务的客户。插画家在广告和设计及其服务的所有行业以及出版、社论、包装等领域创作时下的作品，发挥着虽小但至关重要的作用。

“我记得最令人印象深刻和最有趣的工作是按照规格走进 Sainsbury 总部，并向他们的营销主管推销 Rowan Barnes Murphy 的产品组合，”John 说。 “最终获得了 30,000 英镑的委托，为葡萄酒通道设计销售点盛装舞步，并将其推广到他们的超市。由帕特里克·奥克森纳姆和肯·莉莉绘制的皇家邮政邮票是另一幅大邮票。它价值数千美元，并导致我收到宾夕法尼亚州富兰克林造币厂的邀请，在那里我从后台走到了巨大的耀眼的光芒中。
观众来见老板并谈论邮票。”

到了 20 世纪 90 年代，约翰将 Garden Studio 的视野扩展到海外，在整个欧洲寻求业务，并于 1992 年与法国的 Marie Bastille 机构和 1993 年与德国的 Die Illustratoren 建立联盟。国际化一直是该机构发展的一个关键方面。
约翰的商业意识、创造力以及对插画所能带来的价值的欣赏一直保留在公司的 DNA 中。 1996 年，当 John 将 Garden Studio 出售给 Harry Lyon-Smith 时，他已经赋予了该公司抓住数字时代新机遇的商业品质，并开始书写其历史的下一个篇章。

“回想起来，我印象最深刻的是与如此专业、可靠且愉快的艺术家和艺术品买家打交道是多么有趣，”约翰总结道。 “当我买下这家机构时我并不知道，但我很快就发现插画是我该去的地方。”